O mundo do iGaming está mudando rapidamente, com influenciadores de mídias sociais direcionando a indústria para territórios desconhecidos. Em uma discuss?o em painel no evento SiGMA Europa 2024 da semana passada, o foco foi em como os influenciadores est?o transformando as estratégias de apostas, com o Brasil no epicentro dessa evolu??o. Conhecido por sua profunda paix?o pelo futebol e um apetite insaciável por Instagram, a cultura brasileira oferece uma vis?o única sobre a crescente sinergia entre as redes sociais e o iGaming.
Eugene Ravdin, Chefe de Comunica??es e Marketing da Mighty Tips, moderou o painel composto por Jon Vlogs, CEO da Jon Bet, e Raquel Freestyle, Influenciadora Digital da ALOB Sports. O painel come?ou explicando como o Instagram se tornou a plataforma dominante no Brasil, por volta de 2021 e 2022, com os brasileiros usando a rede diariamente para acompanhar suas estrelas favoritas. Em janeiro de 2022, o Brasil contava com 128,8 milh?es de usuários do Instagram, tornando-se um dos maiores mercados globais da plataforma. Isso criou uma oportunidade inexplorada para as marcas de iGaming. Os palestrantes exploraram como combinar essa cultura digital com a obsess?o nacional pelo futebol gerou abordagens inovadoras para engajamento do público.
Raquel Freestyle compartilhou uma conquista pessoal notável: quebrou o recorde mundial do Guinness para malabarismo com bola de futebol, com um tempo impressionante de 10 horas e 22 minutos. Esse feito, embora mencionado de forma breve, sugeriu a paix?o e determina??o incansáveis que refletem a for?a da indústria de iGaming no Brasil.
Uma jogada ousada foi a introdu??o de histórias interativas que gamificaram a experiência de apostas. “Mudamos o jogo”, observou Vlogs, descrevendo como os influenciadores aproveitaram seu carisma natural para mostrar o processo de apostas, tornando-o mais próximo e divertido. A estratégia foi extremamente bem-sucedida, transformando a percep??o das apostas de uma participa??o passiva para uma experiência dinamica e envolvente.
Enquanto os influenciadores de futebol dominam o espa?o do iGaming no Brasil, influenciadores de outros nichos, como estilo de vida, jogos e até comédia, também est?o engajando o público. Ao misturar sua marca pessoal com a emo??o das apostas, esses criadores ampliam o apelo do iGaming para públicos mais amplos, como jogadores casuais e audiências mais jovens.
A discuss?o abordou estratégias para engajar o público, com vis?es divergentes surgindo. Alguns argumentaram que patrocinar times de futebol, uma abordagem tradicional, continuava eficaz devido à cultura orientada para equipes no Brasil. “Se você patrocina meu time, eu valorizo sua marca”, comentou um dos participantes. No entanto, outros desafiaram essa ideia, defendendo uma parceria direta com influenciadores. A raz?o era simples: os influenciadores têm uma conex?o pessoal com seu público, que as marcas poderiam explorar de forma muito mais eficaz do que através de patrocínios genéricos de equipes.
O painel discutiu o crescimento dos micro-influenciadores, que têm audiências menores, mas altamente engajadas. Esses influenciadores geralmente constroem confian?a dentro de comunidades de nicho, oferecendo às marcas de iGaming uma maneira econ?mica de alcan?ar públicos específicos enquanto mantêm a autenticidade.
Os participantes destacaram a importancia da autenticidade no marketing de influenciadores. Eles enfatizaram que influenciadores autênticos ressoam mais com o público. Com a crescente popularidade dos micro-influenciadores, que têm audiências menores, mas altamente engajadas, esses influenciadores frequentemente constroem confian?a dentro de comunidades de nicho, oferecendo às marcas de iGaming uma maneira econ?mica de alcan?ar públicos específicos enquanto mantêm a autenticidade.
A conversa abordou como os influenciadores ofereciam às empresas liberdade criativa para trabalhar sem roteiros rígidos, apenas com diretrizes gerais. Tal abordagem permitiu explorar mercados individuais e públicos de nicho, demonstrando-se altamente eficaz na promo??o de um engajamento mais profundo e na constru??o de confian?a. Com milh?es de visualiza??es em uma única história, os resultados evidenciam o poder de permitir que os influenciadores interajam com seus públicos usando sua voz autêntica.
As marcas costumam medir o sucesso das colabora??es com influenciadores através de métricas de engajamento, como curtidas, compartilhamentos e comentários, além de resultados mais concretos, como inscri??es e reten??o de jogadores. Esses indicadores fornecem insights cruciais que ajudam os operadores de iGaming a avaliar seu retorno sobre o investimento em marketing e a tomar decis?es baseadas em dados para otimizar campanhas futuras.
Navegando na regulamenta??o no emergente mercado de iGaming do Brasil
A conversa se deslocou para a regulamenta??o, com as novas leis brasileiras prestes a agitar o setor. Os palestrantes expressaram preocupa??es sobre os desafios impostos pelas taxas de licenciamento e medidas de conformidade mais rigorosas. No entanto, o painel também reconheceu os desafios do marketing de influenciadores no setor de iGaming, como garantir a conformidade com as regulamenta??es de publicidade e gerenciar os riscos reputacionais associados a parcerias de alto nível.
As marcas devem analisar cuidadosamente seus influenciadores para garantir o alinhamento com seus valores e requisitos legais. “Precisamos fazer a verifica??o facial para retirar os ganhos. Essa exigência pode afastar as pessoas”, alertaram, referindo-se às rigorosas medidas de Conhe?a Seu Cliente (KYC), que exigem verifica??o facial. Indicando, portanto, uma transi??o potencialmente difícil à medida que o governo intensifica a supervis?o.
O mercado de jogos e iGaming do Brasil, que será lan?ado em janeiro de 2025, introduz um sistema de licenciamento de cinco anos, custando R$ 30 milh?es (aproximadamente US$ 5,9 milh?es) por operador. As empresas também devem estabelecer uma subsidiária local com pelo menos 20% de propriedade brasileira e aderir a padr?es publicitários rigorosos, incluindo a responsabilidade por promo??es feitas por influenciadores. Além disso, a Secretaria Nacional do Consumidor (SENACON) proibiu incentivos aos clientes, como b?nus e ofertas de inscri??o, para promover o jogo responsável. Tais medidas podem desestimular jogadores casuais que consideram o processo intrusivo ou complicado, ao mesmo tempo que criam oportunidades para marcas bem estabelecidas solidificarem sua reputa??o.
Embora a regulamenta??o apresente desafios, o painel enfatizou que superar esses obstáculos é essencial para as marcas prosperarem no dinamico cenário de iGaming do Brasil. Apesar dessas dificuldades, os influenciadores têm uma oportunidade única de se conectar com o público de forma autêntica e envolvente, criando confian?a e lealdade.
O painel encerrou com reflex?es sobre o que é necessário para ter sucesso como influenciador em um ambiente t?o dinamico. Ao compartilhar experiências pessoais de apostas e interagir diretamente com seus seguidores, os influenciadores criam um senso de intimidade e confian?a que os canais de marketing tradicionais n?o conseguem alcan?ar. Essa personaliza??o ajuda a desmistificar o processo de apostas, encorajando novos jogadores a se engajarem com as plataformas de iGaming.
Emo??o, paix?o e consistência surgiram como ingredientes importantes. “Quando você está jogando, precisa estar totalmente envolvido. As pessoas se conectam com a emo??o, as vitórias e até mesmo as derrotas”, explicou Jon Vlogs, ressaltando a importancia da autenticidade na cria??o de conteúdo viral.
O tema central ficou claro: o amor fervoroso do Brasil pelo futebol e seu profundo engajamento com as redes sociais criaram a tempestade perfeita para o marketing impulsionado por influenciadores no setor de iGaming. Ao abra?ar as tendências culturais do Brasil, as marcas podem estabelecer conex?es genuínas, definir um novo padr?o para o engajamento com o público e inspirar estratégias inovadoras em outros mercados emergentes.
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